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1299元/瓶的坚守价不变 茅台称45天内投放4500吨白酒

http://www.secon.cn/ 作者: 来源:证券日报 发布时间:2017年08月16日 10:19

  贵州茅台闹“酒荒”已经有一段时日了。

  为了保证天天有酒供应,贵州茅台全国17省市经销商加入到“限酒限量”活动,每家每个销售网点保证有18瓶茅台酒销售,然而,在上海仍然曝出大面积断货近20天的消息,茅台酒成了“稀有品”并被资本市场及更多的消费者所关注。

  铁腕控价,坚守1299元/瓶的价格线不变,是茅台高管层今年的承诺,如今看来,茅台在铁腕控价方面遇到了一些挑战。面对专卖店门口排长队购买茅台酒的景象,给茅台徒增了新的“忧愁”。

  为此,《证券日报》记者针对市场缺货一事,采访茅台相关人士,其表示,中秋国庆前45天内计划投放的至少4500吨茅台酒已于8月15日开始发货,相信市场会得到一些缓解。

  首批150吨茅台酒已发货

  众所周知,每年的中秋国庆“双节”对于白酒行业来说,是传统意义上的销售旺季。而今年,一线白酒贵州茅台和五粮液市场普遍缺货,货源紧缺价格飙涨,53度飞天茅台酒在茅台自营店和专卖店以外的渠道货架上已经贴上了1600元/瓶的价格标签。而五粮液的市场价也接近千元,多数商超标价969元/瓶。

  涨价成为高端白酒上半年的真实表现,茅台实施限价政策却越限越高(指商超烟酒店渠道),而五粮液价格稳步回升接近历史最好水平。按照五粮液实施的“优中选优”政策,未来五粮液的稀缺性也会逐步在市场上体现出来。

  时下,不管是资本市场还是传统的白酒市场,茅台闹“酒荒”的声音越来越多,如何把控这一局面,成为摆在茅台面前亟待解决的问题。

  据《证券日报》记者了解,茅台承诺45天内投放市场至少4500吨酒的时间是从8月15日至9月30日,面对市场上大面积缺货,茅台首批发货量也成为市场关注的焦点。

  贵州茅台相关负责人对《证券日报》记者表示,今天(8月15日)已经发出150吨茅台酒。

  对于上海市场大面积缺货一事,上述负责人对记者表示,从现在开始,厂里每天都发货,市场上缺酒现象近期会逐渐缓解。

  事实上,在北京地区,《证券日报》记者8月13日以消费者的身份对茅台公布的70家销售网点中的部分网点进行过电话咨询买酒,在20多家销售网点中,除了2家销售网点没有飞天茅台酒(仅有53度五星茅台酒)外,其他网点都表示有茅台酒销售,只是每天仅有18瓶茅台酒可以销售。

  而据茅台上述负责人表示,茅台自营店每天大约有60瓶茅台酒可以销售,大的经销商每天约35瓶茅台酒销售,一般的销售网点每天销售18瓶酒。

  如今,从北京地区发起的限价限量活动,已经蔓延至全国17个省市,多家茅台经销商愿意维护1299元/瓶的市场零售价。

  值得一提的是,一瓶53度500ml的飞天茅台酒的出厂价为819元,而市场零售价1299元,一瓶酒有480元的渠道利润,虽然在销售渠道上层级不同,利润也不相同,但是,480元一瓶的利润相比其他商品来说,也是非常可观的。

  双节发货量大增

  事实上,经过4年多的行业调整,高端白酒今年备受消费者宠爱,量价齐升让酒企及酒商都获益颇丰。而在这一轮高端白酒的涨价潮中,贵州茅台及五粮液毫无疑问是行业的引领者。

  如今,高端白酒涨声一片,茅台成为“抢手货”,被投资者及消费者追捧。

  在资本市场上,贵州茅台股价近2天内在500元/股上下浮动,成为A股资本市场中唯一每股破500元的股票。在传统渠道上,每天在茅台专卖店门口排队买酒成为一种风景线,但在茅台人看来,并不希望看到这样的场景。

  面对市场上“抢货”行为,贵州茅台相关人士在与记者的讨论中这样描述,在消费升级下,带动了一大批消费茅台酒的人群,茅台酒在商务消费及高端人群中的消费比例在逐年提升,但是,白酒并不是生活必须消费品,渠道上大面积缺货并不是所有的酒都被消费了,而是有炒家操作,欲借此获利。

  正是看透了这一点,茅台开启了反黄牛行动,在电商渠道端,茅台与阿里云及京东开始研究反黄牛软件,而在线下渠道端,茅台经销商们联合搞“限量限价”活动,坚守1299元/瓶的价格底线,试图抵制市场上(超商及烟酒店)1600元/瓶的茅台酒价格。同时,公司增加产能,逐步加大市场投放量来缓解“酒荒”。

  为此,《证券日报》记者算了一笔账,从8月15日至9月30日,茅台承诺的至少投放4500吨茅台酒,如果按照每天150吨左右发货量计算,此次国庆中秋双节前,其投放量不止4500吨,而会远远超过这个数量。

  茅台上述人员也对记者表示,今年双节投放量远高于往年同期,与去年同期相比预计将高出40%。

  北京一家茅台专卖店销售人员对记者表示,如果不是现在着急买酒,等过了国庆节,限量活动就结束,那时候再买也不迟。

  同样,在上述茅台负责人看来,此次加大投放量后,市场上缺酒的现象将得到缓解。


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